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Sunday 2 April 2017

实康一帆风顺 郑添利幸福企业家

实康集团(SALCON,8567,主板贸服股)副执行主席丹斯里郑添利回顾过往,事业可说是一帆风顺,“任何决定要准确,犯下小错误不是大问题,人生难免会犯上一些错误,只要向前看,适时改过,路才会走得长久。最重要清楚自己的目标是什么!”

他的生意经是坚持不偷、不抢、不骗,成功也要靠身边的人帮忙,才会有今天。身边的人要精明,能够与你一起拼搏,家人支持更加不能少,让他全心全意打拼,闯出一片属于自己的天空。

只要有钱就会买地

 
郑添利在马六甲亚罗牙也瓜拉双溪巴汝出生,他在10个兄弟姐妹中排行第4。小时候家里贫穷,念到初中三就辍学,17岁那年,他在父亲病倒后开始出来工作。

“说是工作,,可是我并没有帮人打工,当年父亲有自己的渔船,以前偶尔有帮忙,他病倒后就由我接手。”他回忆道。
1974年他出来当家,除了渔船也一边做椰子买卖的生意。“我父亲以前就告诉我,只要有钱,就要买地保值。” 此后,只要他有足够的钱,就会买地,如今在东海岸和南马已有一大片的土地和种植地,周末经常都会去看看。

保险业赚第一桶金

1982年,弟弟也开始出来工作,帮忙郑添利减少家里的经济负担,让他有机会去接触保险业。不过,他的保险事业是从登嘉楼开始,因为堂哥住在那边。

80年代的保险事业比较容易经营,顾客可以欠账,佣金也高达35%。”

他从小保险代理开始,之后因业绩标青升做总代理,有资格委任代理。保险事业渐有起色后,吉兰丹、关丹、甚至彭亨州的保险代理都在他管理范围内。

他的第一桶金是从保险事业得回来,“1984年我在登嘉楼开始,1年后升为总代理,87年至88年期间是事业最巅峰时刻。

87年已经赚了第一桶金,20多岁身家超过百万令吉,也娶老婆、买排屋,还买了一辆二手马赛地。”

然而,80、90年代是保险业蓬勃时期,也发生许多保险诈骗事件,“我们讲求的是信用,不然也不会越做越大。我本身早期都是亲自上门服务,成功绝对不能偷懒,工作从来没有休息,只有做完所有工作才能休息。”他这么说。

1987年,他把保险事业扩充到吉隆坡和马六甲,事业也非常顺利。直到1991年保险政策改变,佣金从35%删减至15%,让他兴起买下一间保险公司的念头。

合创天安保险

于是,他和伙伴联手买下天安保险(Kurnia)的前身,并占有三分之一股份。

“2005年天安保险成功上市后,另一合作伙伴想独自经营,才出售股份。”

他起初先买水务公司实康集团(Salcon Berhad)再买保险公司,卖掉保险公司后专注在水务业务,进行水和污水处理。同时间内,他也买下MUI Continental保险有限公司30%股份。

“当时投资了3000多万令吉在MUI保险,两年前脱手后赚回6000多万令吉。”他直言,除了亲情不卖,其他只要价高就可以出售。

无法起价退出中国 海外业务回流大马
实康集团在中国重庆市、山东省、昆明市、浙江省、福建南安市等都有业务,与当地企业和政府合作。

“水务虽是人民常用的东西,然而成本会提高,利润就会减少,因为之前是与政府合作,无法一直调价,才干脆退出中国市场,转卖给其他企业。”

郑添利透露,实康集团陆续把海外业务回流大马,至于越南的水务还在进行中。

“公司有一支很好的团队,每一次收购前彼此都会考量一番,认为有潜能、有前景才会投资。人才对任何企业来说都很重要,有好人才就不需要亲力亲为。讨论的方案都会以股东利益为主,毕竟他们是上市公司,有整万名股东,了解风险最重要。”

屋业发展按部就班 无惧风暴大马土地是天堂

每个成功企业家花在事业的时间永远是最多也最长,一个人承担几个人的工作,周末永远不会休息,即使是现在也一样。

郑添利上班时间负责公司业务,周末时间忙于照料自己私下的生意,去看自己的园丘。

“虽然我是老板,但公司是我的上司,我需要提供服务,想新点子。”

“我们是上市公司,最近也收购2至3家公司,朝屋业发展进行。”

收购产业维持盈利

他认为,收购产业能每年维持公司盈利,不过盈利至少要有10%回报才值得投资。今年投入的屋业发展,反应也很好。尤其位于士拉央公寓,200多间单位如今已售出一半。

“买者以外地人为多,我们在柔佛也有地,接下来会陆续推出几个项目。”

只要是生意人,都会担心金融风暴,“经济有起有落,10年总会发生一次,接下来的风暴我们还没看到什么端倪,不过屋业发展会变慢。只要我们按部就班,不怕没生意做。”

他乐观看待整个环境,相较起海外环境,马来西亚的土地是天堂。

3亿现金放眼长线投资

实康集团手上的现金有3亿令吉之多,公司需要的是投资机会。“我们把水务公司买回来时是亏钱的,经过一番改造,如今已经赚钱。现在实康员工有300多人,包括60位左右的工程师。”

目前除了房地产和收租,他也进行石油和天然气业务。

另外也为部分工厂如槟城、吉兰丹、芙蓉、山打根等工厂提供巴士,载送员工上下班。

“投资是长期计划,我们要找那些即使不工作也会有入息的投资,就像棕油业,它会自己生果实,不太会影响我的入息。至于水务,大家每天都在用水,是必需品。”

大儿子帮忙接手企业

郑添利是个幸福的企业家,生意顺利,家庭支持,最重要的是大儿子愿意帮忙和接手。对于孩子的教育,他坚持认真教导,不能开玩笑,孩子才会尊敬你,即使做错了也必须照顾他们的自尊心,不能当场骂,之后再纠正也不迟。

一路走过来,他虽然曾经羡慕过别人的成就,然而当自己成大事后,不曾自满过,因为他宗旨依然是不偷不抢不骗,“每个人都有机会赚钱,我会思考如何与对方平起平坐。如何把一门生意管理妥当,赚得更长久、稳定才是最重要,否则投资错误,将会打回原形。”

多认识朋友拓宽世界观

郑添利鼓励现在的年轻人,多认识朋友才会有机会,否则你的世界将变得狭窄。

看看自己,看看别人,为何别人会比你还成功,当然身边接触的朋友也很重要,要走怎样的路一切都是由自己来决定。

成功要付出,没有捷径,休息时多参考别人的东西,朋友是要主动去结识,相约出来聊天,就像他那样,白天工作,晚上是交际时间,多了解身边发生的事物。

他除了忙于事业,也热心公益,在登嘉楼捐建老人院,马中友好协会、母校培风小学、中学、华总都捐了不少大笔款项,同时担任许多华团、学校董事,也在中国南安捐建一所金华医院,是位名副其实的儒商。

南洋商报 2014年11月10日

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